Blogiteksti jossa on vinkkejä siihen mitä ei kannata tehdä ja käänteisesti, mitä kannattaa tehdä, just joo, älkää tehkö näin. 

17.02.2019

Kun te suunnittelette mainontaa, te suunnittelette kohdennettua viestintää ja tällä viestillä joka siis on mainos, täytyy olla tietty kohderyhmä. Viestintä ei voi koskaan onnistua, jos mainostaja ei tiedä kenelle viesti on suunnattu. Jos mainonnan perusidea olisi se mitä nettikeskustelijat väittivät, nostaa mahdollisemman suuri haloo, kaikkihan osaisivat tehdä mainontaa ja myyntityötä, mutta ostaisitko mitään, tavaraa tai aatetta myyjältä, joka nostaa liikkeessä suuren haloon, saadakseen aikaan keskustelua, muttei kerro mitään tuotteestaan. No et tietenkään. Vaan välttäisit kyseistä kauppaa, kuin ruttoa.

Eli tässä lukija voi tulkita aivopierun haluamallaan tavalla, minä tulkisen sen terveydenhuollon yksityistämisenä. Joten tällöin piiloviesti luotamme suomeen tarkoittaa, sori, sorvattiin sitä Sote sotkua niin reippaalla meinigillä, että tuhottiin samalla suomalainen terveydenhuolto, no luotamme että suomi siivoo meidän jäljet.
Eli tässä lukija voi tulkita aivopierun haluamallaan tavalla, minä tulkisen sen terveydenhuollon yksityistämisenä. Joten tällöin piiloviesti luotamme suomeen tarkoittaa, sori, sorvattiin sitä Sote sotkua niin reippaalla meinigillä, että tuhottiin samalla suomalainen terveydenhuolto, no luotamme että suomi siivoo meidän jäljet.

Eli oikotietä onneen ei ole mainonnassa, eikä viestinnässä. Mainos, viestintä, myynti sama asia. Valitettava mainos Petteri Orpolle, koska hänet tullaan jatkossa muistamaan tästä autot kuuluvat teille lauseesta.

Seuraavana allaolevat muokatut kuvat ovat esimerkkejä siitä, kuinka viestintä voi mennä pieleen kun kommunikointi on maneerista, sitä sitten paikkaillaan lehdistössä kommentilla, jota yleensä käytetään kun viestintä on mennyt pieleen, että "halusimme herättää keskustelua", jokainen viestinnästä vastaava tietää tuon kommentin kuullessaan, että nyt on mennyt jotain pieleen.

No niin, eli kokoomus on yrittäjien puolue, ja tykkää maksaa yritystukea voittoa tekeville yrityksille. Luotamme suomeen tarkoittaa tässä yhteydessa, että luotamme että saamme nyhdettyä lisää rahaa yhteiskunnalta, ja pistetään sitten voitot omaan taskuun.
No niin, eli kokoomus on yrittäjien puolue, ja tykkää maksaa yritystukea voittoa tekeville yrityksille. Luotamme suomeen tarkoittaa tässä yhteydessa, että luotamme että saamme nyhdettyä lisää rahaa yhteiskunnalta, ja pistetään sitten voitot omaan taskuun.

Ei koskaan kannata tehdä mainosta, jos siitä on noin helppo tehdä kuvaväännöksiä, ja kun suunnittelette mainosta, suunnitelkaa siitä samalla itse jo mahdollisemman monta visuaalista ja sanallista kuvaväännösta tai testatkaa mainos satunnaisotoksella edes joillakin henkilöillä, että saatte asiallista tietoa siitä, toimiiko mainos siten kuin se on tarkoitettu. Kokoomuksen mainoksen pahin virhe oli, että se aliarvioi kohderyhmäänsä ja kohderyhmänsä kykyä käsittää viestintää. Itselleni tuli tästä mainoksesta lähinnä käsitys että kokoomuspuolueessa on viestinnässä vakavia puutteita.

Tosiasiassa kukaan ei halua mainonnalla herättää keskustelua, vaan vain vaikuttaa kohderyhmänsä valintoihin, ja koska kyse on tässä poliittisesta puolueesta, äänestyskäyttäytymiseen. Pahimmillaan tälläiset markkinointimokat kääntyvät kokoomuspuoluetta vastaan, ja Petteri Orpoa vastaan jonka kuva tässä tienvarsimainoksessa on. Muokkasin siitä muutaman kuvaväännöksen esimerkiksi, kuinka helppoa on puuttua markkinoinnin epäonnistumisiin kuvaväännöksillä, markkinointia suunnitellessa tämänkaltaisetkin tilanteet tulee ottaa huomioon, ammattilainen sanoo mainoksen tilaajalle, mikäli mainosidea on huono, tai että mainos voi kääntyä tilaajaa vastaan.  Tässä mainoksessa on se huono puoli myös visuaalisesti, että näyttää aivan kuin Petteri Orpo olisi kääntänyt selän kokoomukselle, ovatko siis Orpo ja kokoomus menossa eri suuntiin? Eli visuaalisesti mainos olisi toiminnut huomattavasti paremmin jos luotamme suomeen teksti ja Petteri Orpon kuva vaihtaisivat paikkaa keskenään. 

Tämän version tein ihan sillä, kun kokoomus päätti mainostaa itseään asialla jonka jo kaikki tietävät, eli autot kuuluvat teille. Niin tein siitä oman versioni, jossa on aika päivänselvä teksti meille kaikille. Luotamme suomeen tässä yhteydessä lienee tarkoittaa että kokoomukselaiset luottavat suomeen, että suomi sallii sen, että kokoomuspuolueen jäsenet, äänestävät kokoomusta. Ja tosiasiassa se on mullekkiin ihan sama asia, jos ne haluaa äänestää kokoomusta.
Tämän version tein ihan sillä, kun kokoomus päätti mainostaa itseään asialla jonka jo kaikki tietävät, eli autot kuuluvat teille. Niin tein siitä oman versioni, jossa on aika päivänselvä teksti meille kaikille. Luotamme suomeen tässä yhteydessä lienee tarkoittaa että kokoomukselaiset luottavat suomeen, että suomi sallii sen, että kokoomuspuolueen jäsenet, äänestävät kokoomusta. Ja tosiasiassa se on mullekkiin ihan sama asia, jos ne haluaa äänestää kokoomusta.

Mainos ei toimi juuri silloin jos se herättää keskustelua tai tunnetiloja, mainoksen tehtävä on olla kohdennettua viestintää, mainos toimii vain silloin, jos se herättää sellaisen mielikuvan ja tunnetilan sekä sellaista keskustelua mainoksen katsojassa ja mainoksen katsojan lähipiirissä mikä on ollut mainoksen tekijän tavoite. Mainoksia ei myöskään kannata suunnata kohderyhmälle "kaikki" kuten kokoomuksen "yritimme herättää keskustelua" mainos heidän mielestään kai toimii? 

Mainos kannattaa suunnata aina vain omalle kohderyhmälle. Se on ihan yksi hailee mitä muut mainoksesta ajattelevat, jos mainoksen kohderyhmä pitää mainoksesta. Esimerkiksi teineille tarkoitettuja juttuja ei yleensä kannata myydä vanhuksille, vaikka siitä tulisi kuinka paljon keskustelua...

Joku nettikeskustelija irvaili autot kuuluvat teille lausahduksen yhteydessä edesmenneen Matti Nykäsen lentävistä lauseista, että eivät nekään mitään tarkoittaneet. Mutta se nettikeskustelija oli väärässä, esimerkiksi Nykäsen lausahdus elämä on laiffii, on täydellinen mainoslause. Puretaanpa tämä esimerkkilause osiin, eli elämä on laiffii tarkoittaa käytännössä a on a:ta. Näihän se on a on aina a:ta. Selväsanaista tekstiä, eikä kukaan voi väittää tuossa asiassa Nykästä vastaan. Nykänen ei yleensäkään selitellyt sanomisiaan, vaan seisoi sanojensa takana. Viestinnän perusasia, älä selittele sanomaasi, seiso sanojesi eli sanomasi takana, jos rupeat selittelemään kukaan ei luota sinuun, koska siitä tulee sellainen vaikutelma, etteihän tuo itekään usko omiin sanoihinsa. Tai Nykäsen lausauhdus elämä on ihmisen parasta aikaa. Eli osiin purettuna A on B:n parasta C:tä. Joten taas täydellinen markkinointilause. Selvää tekstiä, ilman sattumanvaraisuutta, en pysty käsittämään jos jokus väittää, että eivät nämä lauseet mitään tarkoittaneet. Puretaanpa osiin esimerkiksi Niken mainio mainoslause Just Do it. Eli suomeksi tee A., ei tee jotain, se vain ainoastaan tarkoitta tee A. Marimekolla on mainoslauseena mm. vahva luonnostaan, sisältää piiloviestin B tekee A:ksi, eli luonto tekee vahvaksi. 

Mitä mielikuvia tulee Teille tulee lauseesta autot kuuluvat teille. Onko tässä lauseessa mitään sisältöä? Vai onko se irrallinen virke, joka ei liity mihinkään.

Jos sitä lausetta katsotaan sellaisena kuin se on, se on itsestään selvyys, eli millaista mainontaa on se että mainoslauseeksi valitaan itsestään selvyys.

Eräs kokoomuspuoluetta edustanut Harri Holkeri vastasi joskus toimittajan kysymykseen saanko haastatella, minä juon nyt kahvia. Tämä Autot kuuluvat teille on samanlainen tapaus. Eli Harri Holkeri vastasi toimittajalle minä juon nyt kahvia, koska hän joi kahvia. Mutta toimittaja siitä suuttui ja teki lehtijutun, ja nyt kukaan ei muista enää Harri Holkerin poliittisia saavutuksia, vain tuon lausahduksen. Mutta ehkä nettikeskustelijoiden mielestä se oli messevää kokoomuksen markkinointia, kuten tuo älyvapaa lause autot kuuluvat teille. Ajatellaanpa kuinka Harri Holkeri, olisi voinut estää tämän että hänet muistetaan vain kyseisestä lausahduksesta, hän olisi voinut kommunikoida paremmin, eli hänen olisi kannattanut sanoa toimittajalle, vastaan kysymykseesi kun olen ensin juonut kahvini, ja sen jälkeen hänen olisi kannattanut vastata toimittajan kysymyksiin.

Joten tässä on hyvä esimerkki, mitä tarkoittaa asianmukainen viestintä. 

Kokoomuksen ei olisi kannattanut ruveta selittelemään, "halusimme herättää keskustelua", vaan olisi pitänyt sanoa suoraan, eli viestimme jäi epäselväksi, ymmärrämme nyt kun saimme palautetta, tarkoitimme sillä lausella tätä ja tätä asiaa....sitten oltaisiin taas päästy kiinni siihen mitä tarkoittaa viestintä. Yritän vääntää rautalangasta, koska aika monella tuntui olevan se ajatus, että mainos toimii, jos se herättää keskustelua, asia ei ole näin.

Mainos toimii vain, jos siitä keskustellaan sillä lailla kuin mainoksen on tarkoitus ollut vaikuttaa. Jos mainos herättää kohteessaan, huvittuneisuutta, myötä häpeää, noloutta, hämmennystä tai jotain negatiiviseksi tulkittavaa tunnetta, kuten ärtymystä, mainos kyllä jää mieleen, mutta se karkoittaa kuluttajan eli tässä tapauksessa äänestäjän pois kokoomuksen vaalilistojen ääreltä. Koska suomalainen tekee osto ja äänestyspäätöksensä sen mukaan, kuinka hyväksyttäväksi hän kokee osto tai äänestys päätöksensä lähipiirissään, ja jos lähipiiri nauraa tälle mainokselle, on oletettavaa, että äänet jäävät tällä kertaa saamatta.

Puretaanpa lause autot kuuluvat teille osiin. Eli viesti kuuluu a kuuluu b:n. Eli olemme kokoomus, olemme sitä mieltä että a kuuluu b:n. Mitä voimme päätellä kokoomuksesta kun kuulemme tämän viestin, emme mitään. Koska kokoomus ei sano viestissään mitään. Tietysti jos kokoomus olisi sanonut, että kokoomus kuuluu hallitukseen viesti olisi ollut selvä, mutta a kuuluu b:n sisältää myös ajatuksen siitä että kokoomus kuuluu oppositioon. Eli koska kokoomus ei ottanut tässä mainoksessaan tosiasiallisesti mihinkään kantaa, viesti jäi epäselväksi ja muokattavaksi.

Eli viesti oli jotain kuuluu johonkin. Kokoomus. Piiloviesti siis oli kokoomus kuuluu johonkin, mutta kokoomus ei vastannut kysymykseensä tällä markkinointiviestillä, joten netti-ilkimykset vastasivat. Ja aivan samoin kuin myyjän täytyy olla valmis klousaamaan kauppa, markkinoinnissa täytyy olla valmis klousaamaan oma myynti slogan.

Okei, ehkä tämän mainoksen "viesti" avautuukin tämän luotamme suomeen piiloviestin kautta, eli tarkoittavatko he kokoomuksessa että luotamme suomeen, että suomalaiset ajavat autoillaan vaikka olemme romuttaneet tienverkon ylläpidon ja suurin osa suomalaisista maanteistä kehä kolmosen ulkopuolella on käytännössä perunapeltoa. Okei, eli tarkoittiko kokoomus sitä että vaikka tiet ovat niin huonossa kunnossa, että ne muistuttavat perunapeltoa autot kuuluvat silti teille, eikä pelloille? Okei... mitenkäs tämä liittyy kokoomuspuolueen tavoitteisiin.... joo, #"tosi hyvää, mainontaa oli".



Mainonta on viestintää.

Kuvat kertovat markinnoinnissa enemmän kuin sanat. 


Mutta optimitapauksessa mainoksessa käytetyt sanat liittyvät edes jollain lailla mainoksessa käytettyyn kuvamateriaaliin. 


Esimerkki suomalaisen kuluttajan erikoisuuksistaa on, jos elintarvike pakkauksessa on kuva siitä tuotteesta mitä on pakkauksen sisällä, suomalainen kuluttaja ostaa tuotetta enemmän kuin sellaista tuotetta, jossa tätä kuvaa ei ole. 


Esimerkiksi tämän vuoksi kaikissa maitotuotteissa on lehmän kuva, vaikka kaikki tietävät mistä maito tulee. Muualla euroopassa asia on toisin. Eli jos myytte elintarvikkeita euroopasta suomeen, suomessa kannattaa muokata pakkauksia suomalaiseen makuun sopivaksi. 

Esimerkki historiastani kuinka mainonta voi mennä pieleen, eksäni valmistaa erästä piimätuotetta omassa elintarvikeyrityksessään, kun olimme naimisissa ja olin töissä hänen yrityksessään laitoin mainoksen erääseen kehäkolmosen sisäpuolella olevaan lehteen ja ajattelin että tehdäänpä tätä piimätuotetta vähän isompi erä, ja sitten ihmettelin että kun ei kauppa käy. Tarkistin lehdestä miltä ostamani mainos näyttää, no sitten selvisi että kyseinen lehti oli sijoittanut ostamani mainoksen seksikaupan mainoksen viereen, jossa myytiin jonkunlaisia valjaita alennuksessa. Ja kuinka ollakkaan se että mainokseni vieressä oli yllätyksekseni, vähän erilaisen yrityksen mainos, tämä sai asiakkaat välttämään tätä kyseistä piimätuotetta, ja myös aiemmin tuotetta ostaneet asiakkaat jättivät tämän piimätuotteen ostamatta tämän asian takia, ja antoivat sähköpostitse asiasta tiukkaa palautetta yritykselle. Joten tämä esimerkki jo lienee kertoo, että mainonta on aika monimutkaista puuhaa. No kyseinen lehti, maksoi kyllä sen jälkeen reippaasti ilmaista markkinointi tilaa korvauksena edustamalleni yritykselle, siitä markkinointimokasta jonka he järjestivät tiettämättäni edustamalleni yritykselle. Tämä piimätuotteen mainos kyllä herätti keskustelua, ja tiettyä huvittuneisuutta lukijoissa koska se oli aikuisviihde liikkeen mainoksen vieressä, ja tuote jota mainostin oli piimää, joten monenlaista kirjallista palautetta tuli tästä asiasta. Joten suuri haloo ei ole aina hyvä, viesti voi mennä pilalle formaatistakin johtuen.  Eli aina mainontaa tehdessä on hyvä pyrkiä kontrolloimaan edes jotenkin, se minkälainen mainos on oman mainoksen vieressä, ja tästä asiasta kannattaa maksaa extraa. 

Lehtimainoksessa tähän asiaan voi vaikuttaa myös sen päivän uutissaldo, jota ei voi ennakoida. Esimerkiksi, mieleeni muistuu eräs ulkomainen eli ruotsalainen firma joka mainosti tuossa kyseisessä kehä kolmosen sisäpuolella olevassa paikallislehdessä kerran voi tuotteitaan. Lehti oli sijoittanut tämän mainoksen, kuolinilmoitusten viereen (tästä tapauksesta on jo vuosikausia). No siitähän oli helppo sitten veistellä, joo ostakaa sen firman voituotteita, voitte käyttää niitä sitten siihen viimeiseen voiteluun.

Tämä oli tietysti itsestäni hauskaa, kun olin silloin kilpailevan yrityksen leivissä. Ja kuinka ollakkaan, tuon mainoksen jälkeen, ei mennyt pitkään kun kyseinen voituote poistui kauppojen valikoimista "luonnollisen poistuman" eli myyntivalikoiman uudelleen kilpailutuksen myötä. Ja koska tämä yritys jossa olin silloin töissä, seuraa kilpailijoidensa mainontaa (en tiedä seuraako se enää, mutta silloin seurasi kun olin siellä töissä), ja huomasimme silloin  että edustamani yrityksen vastaavan tuotteen myynti lähti tämän kilpailijan "viimeinen voitelu" mainoksen jälkeen nousuun, ilman mitään erityisiä markkinointiponnistuksia, joten tästä tiesimme, että seuraava valikoima kilpailutus kun tulee, nostetaan tuotteen hintaa, ja niin tehtiin, ja silti saatiin toimitussopimus, koska kilpailijan myynti oli romahtanut mainostamis mokien myötä. Joten mainostaminen vaikuttaa suoraan myyntiin ja markkinointimokat vaikuttavat suoraan myyntiin, myös. En ole ollut elintarvikealalla pitkään aikaan töissä, silloin kilpailutukset tehtiin 3 kuukauden välein. Kaupat pyrkii tilaamaan nykyään isompia eriä, eli on jopa tuotteita, jotka kilpailutetaan valmistuserä pohjaisesti. Ja jos peli on näin tiukkaa markkinoilla, markkinointimokia tyyliin a'la Kokoomus ei ole vara ottaa. Jos markkinointi henkilö esimerkiksi elintarvikealalla, tekisi samankaltaisen mokan, mitä kokoomus mainonnassaan teki, myynti laskisi saman tien ja se olisi itseasiassa irtisanomisperuste. Markkinointi on yrityksillä sama kuin myynti. Kukaan ei halua tyriä markkinoinnissa, koska se näkyy yrityksen tilipussissa. Siksi mainonta on usein suomessa, vähintäänkin varovaista, ja aika pitkällä asialinjalla olevaa. Joten kilpailevan yrityksen mainonnan ja viestinnän ja internetsivujen seuraaminen kannattaa aina. Se on myös yritysjohdon strateginen työväline. 

Joten ajatellaanpa vielä Kokoomuksen mainosta, Ja sitä että he halusivat herättää sillä heidän mukaansa keskustelua. Miksi kokoomus sitten ei tehnyt sellaista mainosta, että haluamme herättää keskustelua, slogan olisi voinut olla vaikka Keskusteleva Kokoomus, se olisi toiminut paremmin.. sen jälkeen olisi ollut suoranainen poliittisten toimittajien tulva Petteri Orpon luona, kyselemässä mistä kokoomus haluaa keskustella, mutta koska kokoomus ei oikeasti halunnut herättää keskustelua, kokoomus ei tehnyt tälläistä mainosta, koska sen jälkeen, heidän olisi pitänyt oikeasti vastata kysymyksiin. Kai hoksasitte Keskusteleva Kokoomus sloganissa olevan piiloviestin... kun ne tykkää toisistaan aatteellisesti niin paljon, että alkaa olla epäselvää, kumpi niistä on kokoomus ja kumpi keskusta, mutta se nyt vain on minun poliittinen mielipiteeni, kun olen pienpuolue KD:n kannattaja.